“她社会经济”经常被等同于花费市面 中造就花费需求量的“永驱动力”。今天，市场上礼品盒清逸为“若颜初”的保护棉柔巾食品在恒安七度环境空间官网旗舰级店渐渐线上，另外线上的同时还有卸妆棉、敷面膜、棉球等食品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发IV针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场上“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发IV旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“我觉得有越来越多產品国产知名品牌标志持续都会目光该业务领域的快速发展，诞生了‘百易争鸣’的状况发生。然而途经他们大家的调查研究、购买者盲测，他们大家感觉，现如今没得哪几个不同的產品国产知名品牌标志是女选用皮肤保护產品时的必然选用，也鲜有被部分人大量认识的產品国产知名品牌标志。”恒安“若颜初”產品国产知名品牌标志复杂人黄小青表达出来，乐发IV网站应用于其多余的女普通用户的基本条件，推行的开发该题材產品。除了有其本就的名气和互联网行业作用模版，的同时也不要女进行跨产品线的移转。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管茶叶贸易市场上带诸多做棉柔巾的，并且現在茶叶贸易市场上最先的起源于是用做孩子护理管理，而孩子成品的主导者者和选择者是女孩子，正和我的诸多消費者群体行为相同。”黄小青告诉你我，当下，女孩子在棉柔巾成品用到量的涨幅，到用棉柔巾代替品面巾纸、卫生湿巾地处的爆发式性涨幅期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在中国女生用户数面部皮肤美颜病人护理工作角度，黑面膜是这数年增加最块的商品。现下全球外都要比较多的国产名牌，恶性竞争也比较大，所以公司公司从还有就是的视角选择。”黄小青爆料，恒安在加留意中国女生工作角度实际效果上更好加留意稳定的相关问题，这也是恒安的市场价值体系市场价值和其优势，“还，若颜初是不是冲着专业化妆、化妆的日本潮流目标方向成长 国产名牌，公司公司更好留意的是中国女生基础理论条件的美颜病人护理美颜病人护理的需要量，举个例子来说降温保湿、卸妆、清扫、美颜病人护理等基础理论条件美颜病人护理教育领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我尽或许在软件触及的方几个层面面都去做论文检测。要做到低敏、绿色健康安全。”黄小青写出，“不怕是因为原始用料几个层面的优缺点，依旧妈妈脸部皮肤护理管理绿色健康层面，我你的敷面膜贴所发挥的意义和世上边的敷面膜贴软件有不一个的精确定位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我门在产品 定制定制上涂了新的产品品牌的形象，产品 定制因素，而对二线都市广深等二线都市对象进行消费水平者愿意北欧简约很脏的优势，全产品系列使用哑光定制。”黄小青介召，若颜初在定制之初就彻底的要考虑对象进行消费水平者的艺术鉴赏行为。

“年龄段个各方面越来越的关注新闻一系列物品不会走特价良性市场竞争思路，特价良性市场竞争对该品牌形象长远壮大沒有优势可言。另一类个各方面他们要做的是安全卫生性身体需求高的物品。”黄小青一眼看穿，若颜初选定年龄段越来越倾向职场新人、频繁化妆品、出公差等新中产阶级的女性、中一个年龄段，“你们越来越的关注新闻物品的实用知道，然后才算得上是价等部分的因素。他们不会走百货商场等消費者普遍不具而对性知识的营销分销渠道，而应该走部分屈臣氏、万宁等与领域性的‘屈臣氏’‘万宁’。其实会做部分铺示，但会太多把推销存放美妝个护营销分销渠道和名品加盟百货，由于它是更贴进该品牌形象如果导量的年龄段。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”